扬昌晚间新闻全媒体记者陈·祖恩

每天24小时开放，每月支付99元至299元的支付卡，在社区周围1公里，没有销售模式...最近，一个价格较低，更方便和免费的健身房已悄悄进入了广州。记者从Leke Sports那里学到，随着8月底的第一家商店开业，广州已成为Leke Sports国家布局的第十个城市。接下来，Leke将在广州开设150家商店，重点是开放中国市场。

记者注意到，在流行病下，传统体育馆承受着压力，自今年年初以来，已经发生了一波破产。另一方面，侧重于销售和忽视运营的原始年度卡系统和“快速赚钱”模型也面临着影响，这也促使业内越来越多的公司破坏了创新模式，例如每月付款，补贴付款以及在线和离线链接。

Leke将首次进入广州市场，以部署150家商店

“ 24小时的智能健身房”是什么样的？记者看到，勒克·健身（Leke Fitness）的第一家商店位于昌冈中路的金申（Jinsheng）大楼。与花费数千平方米的传统健身俱乐部不同，智能体育馆在地区并不大，但是跑步机，自行车，杠铃，哑铃等运动器材以及更衣室和更衣室等公共设施都可以使用。该商店具有Smart Access控件，并且会员可以在使用其移动应用程序后进入。健身房每天24小时开放，以满足热爱健身的“早鸟”和“夜间神秘”的时间需求。

“我们将重新定义小型健身房。300平方米的面积可以降低租金成本，并以超级成本效益覆盖更多用户。” Leke体育城市商业部总经理Tang Xin告诉记者。

实际上，对于许多一线城市中的白领工人来说，健身已经成为他们生活方式的一部分。但是，申请健身卡仍然是高“阈值”的问题。在健身房中的年度卡通常是数千甚至数万人民币。

“我们采用每月付款模式，在不同城市的费用从99元到299元到299元人。其中，付费的广州每月收取299元城市的收费。付款后，您可以免费参加各种集团培训课程，并且没有其他费用，并且可以降低用户的决策成本。”唐新说。

“ Leke的创新也在于促进场地和在线业务的情报。目前，可以在线完成用户的搜索，匹配，交易，履行，履行和评估，从而节省我们的劳动力成本。”唐Xin引入了。

Leke在商店布局中也有一个全新的想法。过去，大多数体育馆都在各个商业区，健身非常不便。 Leche将体育馆从远离家中的商业中心撤出，使健身更加接近，更方便生活。目前，雷克（Leke）在广州（Guangzhou）的第一家商店即将开业，而Huabiao Plaza商店和Guangbai New Yicheng商店已经在准备。唐新说：“预计Leke将在广州部署150家商店，社区，公园和办公楼是我们布局的重点。将来，公民可以在下楼时进行锻炼，这将与前往便利店一样方便。”

健身房的每月付款模式可以工作吗？

“传统的健身预付款模型实际上具有赌注的心态。成员年度卡通常会超越。最初，健身房最多可容纳100人，但是年度卡通常会超过300或400人，因为购买卡后不会有很多人来。”高级行业内部人士Wang Guanying曾在健身行业工作了30年，深圳·齐亚海安（深圳）在接受扬昌晚报的一位记者采访时说。

“ 2018 Meituan Dianping健身行业的白皮书”表明，健身俱乐部和工作室通常都面临着大规模运营，高教练离职率，同质会员服务，低保留率以及低营销和促销转换效率等问题。

数据表明，国家健身行业的平均卡更新率约为15％。目前，由于健身需求的大幅增加，许多健身房并不关心会员的保留率，并且整体收入的续签卡收入比例也相对较低。绩效主要依赖于收购新成员来驾驶。在这种模型的驱动下，整个行业都面临着信任的危机。

每月付款模式可以扭转这一信任危机吗？唐·辛（Tang Xin）说，在每月付款模式下，如果健身房希望用户不断续签，它需要专注于服务，并通过为用户提供良好的体验并增加课程的丰富性来吸引用户的续约，从而形成一个积极的周期。

据了解，Leke可以提供100多种以上的小组练习供用户每月选择；健身教练还列出了他们的服务产品，例如淘宝商人。用户可以选择所需的服务，预约课程，然后离线体验并在线评估教练。

这个型号可以工作吗？ Wang Guanying对记者进行了一些计算：“在一线城市的体育馆，租金，人工成本和摊销中，每月的固定成本约为200,000元。如果您每月支付299元人民币，则每月必须支付约600人，您必须每月支付约600人。

但是，从长远来看，Wang Guanying认为每月付款甚至子付款将是一般趋势。 “对用户的年度预付款对用户来说是非常不友好的。未来的趋势是每月付款或亚付款，这对消费者来说是一件好事。应该考虑的体育馆应该考虑如何根据每月支付提供更多增值服务，以便消费者可以续签费用。”

健身行业什么时候出现全国性品牌？

值得注意的是，健身行业已经发展了很多年，但是国家健身连锁品牌尚未出现。在这方面，Wang Guanying说，主要瓶颈是管理能力。 “现在的体育馆的同质性问题现在相对严重，所有这些都是设备，小组课程，教练和其他元素。许多健身房还不能通过品牌福利来获得忠实的用户。在这种情况下，管理层主要依赖人员，实际上很难培训培训，但是许多私人培训师可能会自行开放商店，而不是在其他地方进行管理。这是一个大问题。”这是一个大问题。”

但是，记者注意到，许多连锁品牌也在为国家品牌付出努力。列克说，其中将继续开发8个新城市，包括成都，宁波，长沙，郑州，赫菲，惠多，Qingdao，fuzhou和xi'an今年。每个新城市都计划开设5至10家新商店，并选择一个大型商业区，人群浓厚。到2021年底，将完成1,000家商店的布局。

根据Tang Xin的说法，Leke的特许经营模式是业务合作伙伴模式之一，另一种是投资合作伙伴模型。根据收取特许经营费的基础，业务合作伙伴将在整个过程中参与商店管理，而投资经理只需要提供资金，其他事项基本上是对Leke的负责。 “目前，约有40％的合作伙伴来自一线教练。”

记者注意到，与Leke模式相似并突破传统曲目的互联网智能体育馆正在为行业带来新的健身体验。根据Meituan Dianping的说法，互联网智能体育馆主要由24小时的健身房，共享体育馆，智能体育馆，迷你体育馆等组成。它们在区域和设施中更加精简，场地/设备更聪明，人员管理轻量级；充电方法是灵活的，由超级大猩猩代表的互联网智能体育馆收取这笔费用，而Leke收取的每月费用已经形成了品牌连锁店。

根据白皮书的说法，国内健身中心领域的市场能力近1000亿元人民币，但在这1000亿轨道中，如何通过差异化的竞争和商业模式创新在红海中激烈的竞争中出现，仍在测试许多从业者。

来源|扬昌晚间新闻扬昌学校